Über eine kurze Mode posten Sie, und Ihr Sortiment ändern Sie nur für eine dauerhafte Veränderung. Eine Mode kostet Sie einen Post und ist in ein paar Wochen vorbei. Eine dauerhafte Veränderung wächst ein Jahr später immer noch, und die Läden, die früh handeln, haben am meisten davon.

Hier lesen Sie, was Sie mit einer Mode machen, welche drei Prüfungen beides unterscheiden und wie Sie auf eine dauerhafte Veränderung reagieren, ohne den Betrieb aufs Spiel zu setzen.

Eine kurze Mode ist einen guten Post wert

Wenn ein Gebäck im Netz die Runde macht, braucht eine Bäckerei keine neue Produktlinie. Sie braucht einen guten Post, solange es die Leute noch interessiert: die Meinung der Inhaberin dazu oder die eigene Version, frisch aus dem Ofen, und zwar noch in derselben Woche.

Mehr ist es nicht. Machen, posten, weitergehen. Tempo zählt hier mehr als Perfektion, und über einen Trend zu posten, bevor er vorbei ist, geht mit einer Routine über zwei Tage.

Drei Prüfungen, die beides unterscheiden

Wächst es ein Jahr später immer noch? Geben Sie es bei Google Trends ein, das ist kostenlos, und stellen Sie den Zeitraum auf fünf Jahre. Eine Mode ist eine steile Spitze, die wieder abfällt. Eine dauerhafte Veränderung steigt, sackt ab und steigt danach höher. Die Bäckerei kann das Gebäck, das gerade die Runde macht, neben „Sauerteigbrot“ legen und sehen, welche Kurve jedes von beiden zeichnet.

Sprechen Ihre eigenen Kunden davon? Eine Mode lebt in einer App. Eine dauerhafte Veränderung taucht in dem auf, was Kunden an der Theke fragen, in den Notizen zu ihren Bestellungen und in den Bewertungen Ihrer Wettbewerber. Ein Kosmetikladen, der „parfümfrei“ an der Kasse hört und in den Bewertungen der Konkurrenz liest, hat es mit mehr als einer Mode zu tun. Die Bewertungen der Wettbewerber zu lesen, zeigt solche Wörter früh.

Beantwortet es ein Bedürfnis, das Menschen schon hatten? Eine dauerhafte Veränderung gibt einem alten Bedürfnis eine neue Form: besser essen, weniger, aber Besseres kaufen, wissen, woher die Dinge kommen. Eine Mode ist meist nur ein neues Aussehen.

Dreimal Ja: eine dauerhafte Veränderung. Einmal oder keinmal: eine Mode, und ein Post ist die richtige Antwort. Zweimal: Schauen Sie im nächsten Quartal noch einmal hin.

Eine Mode wie eine dauerhafte Veränderung zu behandeln, ist teuer. Eine dauerhafte Veränderung zu verpassen, weil sie wie eine Mode aussah, kostet mehr.

Reagieren Sie auf eine dauerhafte Veränderung, und fangen Sie klein an

Das Sortiment zu ändern heißt nicht, alles auf einmal zu ändern. Nehmen Sie ein Produkt dazu und schauen Sie, ob es sich verkauft. Die Bäckerei backt einen Monat lang samstags Brote mit langer Teigführung. Wenn sie jede Woche ausverkauft sind, kommen sie dauerhaft ins tägliche Sortiment.

Testen Sie es so, wie Sie jedes neue Produkt testen würden, mit einer kleinen Stückzahl statt mit einer Umfrage. Zuerst in kleiner Stückzahl zu testen, zeigt, wie Sie das Ergebnis lesen.

Handeln Sie, bevor alle einer Meinung sind

Wenn eine Veränderung in jeder Zeitschrift und in jedem Schaufenster der Konkurrenz angekommen ist, ist der frühe Platz vergeben. Am meisten haben die Läden davon, die gehandelt haben, als es noch etwas ungewöhnlich aussah.

Eine Kerzenmarke, die Nachfüllpackungen angeboten hat, als die ersten Kunden danach fragten, gilt als der Laden für Nachfüllpackungen, wenn alle anderen nachziehen. Die drei Prüfungen geben Ihnen die Sicherheit, zu handeln, während andere noch überlegen.

Was CP3® hier übernimmt

Market Trends zeigt, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und bewertet jeden Trend danach, wie gut er zu Ihrer Marke passt. Die Auswahl wird jeden Monat aktualisiert, und zu jedem Trend gibt es einen Kampagnenansatz. Ein Trend, der Monat für Monat wieder auftaucht, lohnt die drei Prüfungen. Einer, der einmal auftaucht, ist ein Post, und Branded Content entwirft ihn zur Freigabe in Ihren Kalender. Ob Sie Ihr Sortiment ändern, bleibt Ihre Entscheidung.