Zeigen Sie, was im Preis steckt: die Herstellung, das Material und wie lange das Produkt hält. Wer „Lohnt sich das?“ fragt, will einen Beweis, den er sehen kann, und drei Posts liefern ihn, bevor die Frage überhaupt kommt.

Hier lesen Sie, warum diese Frage heute öfter gestellt wird, welche drei Posts sie beantworten und wann Sie sie in Ihrem Kalender nach vorne holen.

Man fragt öfter „Lohnt sich das?“ als „Will ich haben“

Wie Menschen über teurere Dinge sprechen, hat sich verändert. Weniger „Will ich haben“, mehr „Lohnt sich das?“, „Wie lange hält das?“ und „Wofür bezahle ich da eigentlich?“. Das ist eine berechtigte Frage, und eine Marke, die gute Dinge herstellt, hat darauf die bestmögliche Antwort.

Für Ihr eigenes Produkt prüfen Sie das in einer Minute: Geben Sie es bei Google zusammen mit „lohnt sich“ ein und lesen Sie, was erscheint. Was Menschen vor dem Kauf suchen, zeigt Ihnen, wie Sie den Rest lesen. Ein Keramikstudio, das auf „lohnen sich handgemachte Tassen“ stößt, hat sein Thema für den Monat.

Post eins: die Herstellung

Zeigen Sie die Stunden. Die meisten Menschen haben keine Vorstellung davon, wie lange es dauert, etwas Gutes herzustellen, und sobald sie es sehen, ergibt der Preis Sinn.

Eine Lederwerkstatt filmt die Naht aus nächster Nähe: zwei Nadeln, ein Faden, jedes Loch von Hand vorgestochen. Eine Zeile darunter sagt, wie viele Stunden in einer Tasche stecken. Wer das sieht, versteht, was die Tasche kostet.

Post zwei: das Material

Zeigen Sie, woraus Ihr Produkt gemacht ist und warum Sie sich dafür entschieden haben. Legen Sie Ihr Material neben das billigere und lassen Sie die Menschen den Unterschied selbst sehen.

Ein Möbeltischler legt ein Brett aus massiver Eiche neben eine furnierte Platte und sägt beide durch. Die Schnittkante erzählt die Geschichte, ganz ohne ein einziges Verkaufsargument. Dieses Motiv passt gut in einen Karussell-Post, ein Bild pro Schritt, denn ein Karussell-Post erklärt eine Sache gründlich.

Post drei: die Haltbarkeit

Zeigen Sie das Produkt Jahre später, in den Händen einer Kundin. Diese Art von Beweis entsteht nur mit der Zeit, und sie beantwortet „Lohnt sich das?“ besser als alles, was Sie selbst sagen können.

Die Lederwerkstatt bittet eine Kundin um ein Foto ihrer Tasche nach zehn Jahren im täglichen Gebrauch: das Leder dunkler, die Ecken weich, die Naht unversehrt. Mit ihrer Erlaubnis und ihren eigenen Worten gepostet, tut das mehr für den Preis als jede Beschreibung des Leders.

Ein Preis ist eine Frage. Beantworten Sie sie mit etwas, das man sehen kann.

Ändern Sie die Botschaft, bevor die Umsätze es verlangen

Marken, die das gut machen, ändern ihre Botschaft, wenn sich die Fragen ändern, nicht erst, wenn sich die Verkaufszahlen ändern. Kunden fragen, bevor sie sich entscheiden, also hören Sie an den Fragen zuerst, was sich verändert.

Achten Sie auf Fragen wie „Lohnt sich das?“, wenn Sie Ihre Kommentare und Nachrichten sortieren. Sobald sie auftauchen, holen Sie diese drei Posts im Kalender nach vorne und wiederholen sie jede Saison. Eine Kerzenmarke, die plötzlich „Warum ist die teurer als die aus dem Supermarkt?“ hört, zeigt im selben Monat das Gießen, das Wachs und die Kerze einer Kundin, die gleichmäßig bis zum Ende abbrennt.

Was CP3® hier übernimmt

Brand Scan fasst Ihre Produkte und Ihre Tonalität in einem Profil zusammen, deshalb sprechen die Entwürfe in Ihren eigenen Worten über Ihre Herstellung und Ihr Material. Branded Content entwirft die drei Posts in Ihren Kalender, jeden mit Bildidee, Textvorschlag und Datum, bereit zur Freigabe. Die Naht und die zehn Jahre alte Tasche der Kundin müssen echt sein: Das eine zu filmen und um das andere zu bitten, bleibt bei Ihnen.