Wählen Sie danach aus, wer zu Ihnen passt, nicht nach der Followerzahl: Fangen Sie bei den Menschen an, die schon über Sie posten, und suchen Sie dann Influencer, deren eigener Feed wie das Leben Ihrer Kunden aussieht. Schicken Sie dreien davon Produkte statt Geld und schauen Sie, wer weiter postet.

Hier lesen Sie, wo Sie zuerst suchen, worauf Sie im Feed eines Influencers achten, und warum eine lange Zusammenarbeit mehr bewirkt als zehn kurze.

Die Followerzahl ist die bequeme Zahl

Followerzahl und echter Einfluss haben sich schon vor einer Weile voneinander entfernt. Ein großer Account erreicht viele Menschen, die nie bei Ihnen kaufen werden. Ein kleiner, dem Menschen wie Ihre Kunden vertrauen, erreicht genau die, die es tun.

Für eine Bäckerei im Viertel ist ein lokaler Account mit tausend Followern, die alle zu Fuß vorbeikommen könnten, mehr wert als ein Account rund ums Essen mit hunderttausend, die über die ganze Welt verteilt sind. Zählen Sie die richtigen Menschen, nicht alle.

Fangen Sie bei denen an, die schon über Sie posten

Ihre besten ersten Partner stehen schon auf Ihrer Seite. Gehen Sie die Fotos durch, auf denen Sie markiert sind, suchen Sie nach Ihrem Namen und Ihren Produktnamen, und notieren Sie, wer Ihre Posts am häufigsten kommentiert.

Ein Keramikstudio, das das macht, findet drei Kundinnen, die Woche für Woche ungefragt ihren Morgenkaffee in seinen Tassen posten. Sie mögen das Produkt schon, ihre Follower sehen es schon, und ein Dankeschön-Paket kostet sehr wenig.

Prüfen Sie im Feed, ob es passt

Scrollen Sie durch die letzten Monate eines Accounts, bevor Sie schreiben. Sieht das Leben darin aus wie das Ihrer Kunden: dieselbe Art von Zuhause, dieselbe Art von Alltag, dieselbe Art von Bildern? Lesen Sie die Kommentare, statt sie zu zählen. Echte Follower fragen, woher die Dinge sind.

Ein Kosmetikladen sucht nach Menschen mit ganz normalen Badezimmern und echten Morgenroutinen, nicht nach einem Studio-Set. Wenn Sie nicht sicher sind, wie das Leben Ihrer Kunden aussieht, zeigt es Ihnen eine Stunde mit Ihren letzten zwanzig Bestellungen.

Stellen Sie dann die Frage, die alles entscheidet: Macht diese Person meine Marke glaubwürdiger oder weniger glaubwürdig?

Ob jemand zu Ihnen passt, sagt mehr über einen Influencer als jede Zahl im Profil.

Schicken Sie dreien Produkte, und dann schauen Sie zu

Schicken Sie drei Menschen, die zu Ihnen passen, Produkte statt Geld. Bitten Sie sie, zu sagen, was sie wirklich denken, nicht was Sie gern hören würden. Weil sie etwas von Ihnen bekommen, bitten Sie sie außerdem, den Post als Geschenk oder als Werbung zu kennzeichnen, damit ihre Follower wissen, woher er kommt.

Schauen Sie dann, wer das Produkt weiter benutzt. Eine Teemarke, die drei Dosen verschickt, lernt am meisten von der einen Influencerin, die einen Monat später immer noch ihre Tasse Tee postet, lange nachdem die anderen beiden weitergezogen sind. Sie ist Ihre Partnerin.

Eine lange Zusammenarbeit schlägt zehn kurze

Eine Person, die Ihr Produkt benutzt und sechs Monate lang darüber postet, bewirkt mehr als zehn, die einmal posten. Menschen merken, ob etwas Gewohnheit ist oder ein Gefallen.

Klären Sie die Grundlagen und überlassen Sie den Rest der anderen Seite: Die Person behält ihren Ton, Ihre Marke behält ihren, und die Schnittmenge aus beidem ist das, was gepostet wird. Eine Kerzenmarke, deren Partnerin ein halbes Jahr lang jeden Sonntagabend dieselbe Kerze anzündet, wird Teil ihrer Woche, und ihre Follower merken das. So eine Partnerschaft reicht weiter als ein vierter eigener Account, wie der Beitrag über die Wahl Ihrer Kanäle erklärt.

Was CP3® hier übernimmt

Brand Scan gibt Ihnen ein klares Profil Ihrer Tonalität, Ihres Auftritts und Ihrer Zielgruppe, sodass Sie den Feed eines Influencers daneben halten und sehen, ob er passt. Branded Content entwirft Ihre eigenen Posts für dieselben Wochen, damit Ihr Account dasselbe sagt wie die Zusammenarbeit. Influencer finden, Pakete verschicken und entscheiden, mit wem Sie arbeiten: Das bleibt bei Ihnen.