Kurz bevor Ihre Kunden anfangen zu suchen. Menschen informieren sich, bevor sie kaufen, deshalb sollten Ihre ersten Posts schon draußen sein, wenn die Suchanfragen zu steigen beginnen. Die Suchanfragen vom letzten Jahr zeigen Ihnen diese Woche, kostenlos, noch bevor die Saison in diesem Jahr beginnt.

Hier lesen Sie, wie Sie Ihre Woche bei Google Trends finden, wie früh Sie anfangen, und wie Sie alle Saisons, in denen Sie verkaufen, in einer Sitzung planen.

Erst wird gesucht, dann gekauft

Eine Wolldecke wird selten am ersten kalten Abend gekauft. Die Menschen suchen zuerst nach „Wolldecke“, vergleichen ein paar, lesen eine Bewertung und bestellen Tage oder Wochen später. Wenn Ihre Verkäufe anziehen, hat das Suchen längst begonnen.

In diese Lücke gehören Ihre Posts. Eine Strickmanufaktur, die postet, wenn die Bestellungen eingehen, spricht zu Menschen, die sich schon entschieden haben. Eine, die postet, wenn das Suchen beginnt, ist da, während sie sich noch entscheiden.

Finden Sie Ihre Woche bei Google Trends

Google Trends ist kostenlos, unter trends.google.com. Geben Sie Ihre Art von Produkt so ein, wie eine Kundin es sagen würde: „Sonnencreme“, „Wolldecke“, „Präsentkorb“, nicht Ihren eigenen Produktnamen. Stellen Sie Ihr Land ein und als Zeitraum die letzten fünf Jahre.

Die Kurve zeigt, wie das Interesse im Lauf jedes Jahres steigt und fällt. Achten Sie auf die Woche, in der sie zu steigen beginnt, nicht auf den Gipfel, und prüfen Sie, ob der Anstieg jedes Jahr ungefähr in derselben Woche beginnt. Ein Laden für Sonnenschutz prüft, wann die Suchen nach Sonnencreme in seinem Land zu steigen beginnen, und trägt diese Woche in seinen Terminkalender ein. Wenn Ihr Suchbegriff zu wenig Daten für eine Kurve liefert, versuchen Sie einen allgemeineren: „Duftkerze“ statt „Duftkerze Feige“.

Die meisten Saisonpläne beginnen mit einem Bauchgefühl, etwa: „Decken kauft man, wenn es kalt wird.“ Die Kurve ist der Beleg vom letzten Jahr dafür, wann die Menschen tatsächlich angefangen haben zu suchen. Wo sich beides widerspricht, folgen Sie der Kurve.

Ihre Saison beginnt, wenn Kunden anfangen zu suchen, nicht wenn das Kalenderblatt umschlägt.

Fangen Sie ein bis zwei Wochen vor dem Anstieg an

Bringen Sie Ihre ersten Posts ein bis zwei Wochen, bevor die Kurve zu steigen beginnt. Dann finden die ersten Suchenden Sie schon bereit, mit dem Produkt in seiner Saison: die Decke auf dem Sofa, der Präsentkorb, der gepackt wird, die Sonnencreme in der Strandtasche.

Vom Anstieg bis zum Gipfel posten Sie mehr als sonst, danach kehren Sie zu Ihrem normalen Rhythmus zurück. Wann Sie auf mehr Posts gehen und wann wieder zurück, lesen Sie im Beitrag darüber, wie oft eine kleine Marke posten sollte. Eine Gärtnerei, die ihre ersten Posts zu Saatgut früh bringt, hat schon zwei Wochen davon im Feed, wenn die ersten Suchenden kommen.

Nutzen Sie die Wochen vor dem Gipfel

Zwischen dem Beginn des Anstiegs und dem Gipfel der Kurve entscheiden die Menschen noch, was sie kaufen und wo. Genau dann bringen Posts, die ihre Fragen beantworten, am meisten: welches Produkt man wählt, wie es funktioniert, bis wann man bestellen muss. Die Fragen, die Menschen vor dem Kauf eingeben, sagen Ihnen, was in diesen Posts stehen sollte.

Eine Floristin postet in den Wochen vor dem Muttertag „So finden Sie den richtigen Strauß“ und „Bis wann bestellen?“ und hebt sich die fertigen Sträuße für die letzten Tage auf.

Planen Sie alle Saisons in einer Sitzung

Schreiben Sie die drei oder vier Saisons auf, die für Ihr Sortiment zählen. Schauen Sie sich jede in derselben Sitzung an und setzen Sie ein bis zwei Wochen vor jedem Anstieg eine Notiz in Ihren Terminkalender: „erster Saison-Post“. Schauen Sie nächstes Jahr wieder nach und verschieben Sie die Notizen, falls sich die Kurve verschoben hat. Eine Kerzenmarke markiert so Herbst, Weihnachten und Valentinstag, und jede Saison beginnt pünktlich.

Was CP3® hier übernimmt

Market Trends zeigt, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und bewertet jeden Trend danach, wie gut er zu Ihrer Marke passt. Die Auswahl wird jeden Monat aktualisiert, und zu jedem Trend gibt es einen Kampagnenansatz. Branded Content entwirft die Posts mit Datum zur Freigabe in Ihren Kalender, und Sie verschieben die ersten Saison-Posts in die Woche, die Sie gefunden haben. Einmal im Jahr die Kurve vom Vorjahr für Ihre eigenen Saisons nachzuschlagen, bleibt bei Ihnen.