Choisissez selon le profil, pas selon le nombre d’abonnés : commencez par les gens qui parlent déjà de vous, puis cherchez des créateurs dont le fil ressemble à la vie de vos clients. Envoyez du produit, pas de l’argent, à trois d’entre eux, et voyez qui continue de publier.

Voici où regarder d’abord, que vérifier dans le fil d’un créateur, et pourquoi un long partenariat en fait plus que dix courts.

Le nombre d’abonnés, c’est le chiffre facile

Le nombre d’abonnés et l’influence réelle ont pris des chemins différents depuis un moment. Un gros compte touche beaucoup de gens qui ne vous achèteront jamais rien. Un petit, à qui des gens comme vos clients font confiance, touche ceux qui achèteront.

Pour une boulangerie de quartier, un compte local de mille abonnés qui habitent à deux pas vaut plus qu’un compte culinaire de cent mille abonnés dispersés dans le monde entier. Comptez les bonnes personnes, pas toutes les personnes.

Commencez par ceux qui parlent déjà de vous

Vos meilleurs premiers partenaires sont déjà de votre côté. Parcourez les photos où vous êtes identifié, cherchez votre nom et celui de vos produits, et notez qui commente le plus souvent vos publications.

Un atelier de céramique qui fait l’exercice trouve trois clientes qui publient leur café du matin dans ses mugs semaine après semaine, sans qu’on leur ait rien demandé. Elles aiment déjà le produit, leurs abonnés le voient déjà, et un colis pour les remercier coûte très peu.

Vérifiez que le créateur vous correspond, dans son propre fil

Remontez les derniers mois du fil d’un créateur avant de lui écrire. Sa vie ressemble-t-elle à celle de vos clients : le même genre d’intérieur, le même genre de journée, le même genre de photos ? Lisez les commentaires au lieu de les compter. De vrais abonnés demandent d’où viennent les choses.

Une boutique de soins cherche des personnes avec une salle de bains ordinaire et une vraie routine du matin, pas un décor de studio. Si vous ne savez pas bien à quoi ressemble la vie de vos clients, une heure avec vos vingt dernières commandes vous le montre.

Posez-vous ensuite la question qui tranche : cette personne rend-elle ma marque plus crédible, ou moins ?

Savoir si un créateur vous correspond en dit plus que n’importe quel chiffre sur son profil.

Envoyez du produit à trois, puis observez

Envoyez du produit, pas de l’argent, à trois personnes dont le profil vous correspond. Demandez-leur de dire ce qu’elles pensent vraiment, pas ce que vous aimeriez entendre. Comme elles reçoivent quelque chose de votre part, demandez-leur d’indiquer qu’il s’agit d’un cadeau ou d’une publicité, pour que leurs abonnés sachent d’où vient la publication.

Puis regardez qui continue d’utiliser le produit. Une marque de thé qui envoie trois boîtes apprend le plus de la créatrice qui publie encore sa tasse un mois plus tard, bien après que les deux autres sont passées à autre chose. C’est elle, votre partenaire.

Un long partenariat vaut mieux que dix courts

Un créateur qui utilise votre produit et en parle pendant six mois en fait plus que dix qui publient une seule fois. Les gens font la différence entre une habitude et un service rendu.

Mettez-vous d’accord sur l’essentiel et laissez-lui le reste : il garde sa voix, vous gardez la vôtre, et il publie ce qui se trouve là où les deux se rejoignent. Une marque de bougies dont la partenaire allume la même bougie chaque dimanche soir pendant six mois devient un moment de sa semaine, et ses abonnés le remarquent. Une partenaire comme celle-là porte plus loin qu’un quatrième compte à vous, comme l’explique le choix de vos réseaux.

Ce que fait CP3® ici

Brand Scan vous donne un profil clair de votre ton, de votre style et de votre public : vous pouvez le comparer au fil d’un créateur et voir s’il vous correspond. Branded Content prépare vos propres publications pour les mêmes semaines, pour que votre compte dise la même chose que le partenariat. Trouver les créateurs, envoyer les colis et choisir avec qui travailler reste votre travail.