Posez deux questions à chaque conseil, outil ou nouvelle fonctionnalité : est-ce que cela changerait ce que je fais ce mois-ci, et puis-je le tenir dans la durée ? Si les deux réponses sont oui, essayez pendant quatre semaines. Sinon, laissez tomber.
Les conseils arrivent toute la semaine : podcasts, newsletters, une amie qui tient une boutique, l’application qui annonce sa dernière fonctionnalité. Il ne vous en faut pas davantage. Il vous faut un moyen de les trier. Voici les deux questions, un essai de quatre semaines pour tout ce qui passe le test, et deux habitudes qui le passent pour presque toutes les petites marques.
Est-ce que cela changerait ce que je fais ce mois-ci ?
Un bon conseil change une décision : ce que vous fabriquez, ce que vous publiez, où va une heure de votre semaine. Un conseil qui vous donne seulement l’impression d’être en retard ne change rien, aussi malin soit-il.
On dit à une créatrice de bougies qu’elle devrait lancer un podcast. Elle se pose honnêtement la première question. Un podcast changerait-il ce qu’elle fabrique ou publie ce mois-ci ? Il prendrait les soirées qu’elle passe à couler et à photographier, et ne changerait rien aux bougies qu’elle vend. Pour l’instant, la réponse est non.
Le conseil utile n’est pas le plus récent. C’est celui qui change ce que vous faites lundi.
Puis-je le tenir dans la durée ?
Un conseil essayé une fois puis abandonné ne laisse aucune trace. La deuxième question porte sur le rythme : pouvez-vous le faire chaque semaine pendant trois mois, en plus de tout ce que vous faites déjà ?
Le podcast de la créatrice de bougies demanderait une heure d’enregistrement et deux de montage, chaque semaine. C’est le même test de tenue qui décide s’il faut être sur TikTok : si les heures ne sont pas dans l’agenda, l’idée n’est pas encore la vôtre.
Essayez pendant quatre semaines ce qui passe le test
Quand les deux réponses sont oui, faites un essai. Quatre semaines, un nombre d’heures fixe, et une chose notée avant de commencer : ce que vous vous attendez à voir si cela marche. Une réponse d’un client, une vente dont vous pouvez retrouver l’origine, une publication que les gens enregistrent.
Un atelier de céramique à qui l’on conseille de répondre à chaque commentaire par une question essaie pendant quatre semaines. À la fin, il relit ce qu’il avait noté, puis garde l’habitude, l’ajuste ou arrête. Les trois sont de bons résultats, parce que chacun est une décision.
Deux habitudes qui passent le test pour presque tout le monde
Certains conseils passent les deux questions pour presque toutes les petites marques, parce qu’ils s’appuient sur ce que vous avez déjà. Le premier : lire ce que vos clients vous écrivent et en faire les publications du mois suivant, ce que montre trier vos commentaires et messages en trois piles.
Le second : savoir qui achète vraiment chez vous, grâce à une heure avec vos vingt dernières commandes. Une boulangerie qui consacre un lundi calme aux deux commence le mois en sachant quoi publier et pour qui.
Laisser tomber un conseil est une décision
Dire non, ce n’est pas prendre du retard. Notez le conseil avec la date et votre raison, et regardez de nouveau dans six mois. La liste de la créatrice de bougies indique : « Podcast : pas cette année, les soirées sont pour le coulage. » Si ses soirées se libèrent, l’idée sera toujours là.
Ce que fait CP3® ici
Les deux questions, c’est à vous de les poser. Pour les tendances, Market Trends prend en charge une partie de la première : il montre ce que recherche votre public, note chaque tendance selon son affinité avec votre marque et se met à jour tous les mois, pour que vous voyiez si une tendance vous convient avant d’y consacrer une heure. Branded Content prend en charge une partie de la seconde en préparant vos publications dans votre calendrier, vingt par mois avec Professional : ce que vous publiez déjà continue pendant que vous essayez autre chose.