Zo kies je een influencer als klein merk.

Kies op wie bij je past, niet op het aantal volgers: begin bij de mensen die al over je posten, en zoek daarna creators van wie de feed lijkt op het leven van je klant. Stuur drie van hen product, geen geld, en kijk wie blijft posten.

Hieronder lees je waar je eerst kijkt, waar je op let in de feed van een creator, en waarom één lange samenwerking meer doet dan tien korte.

Het aantal volgers is het makkelijke getal

Het aantal volgers en echte invloed zijn al een tijd geleden uit elkaar gegroeid. Een groot account bereikt veel mensen die nooit bij je zullen kopen. Een klein account dat vertrouwd wordt door mensen zoals jouw klanten, bereikt juist degenen die dat wel doen.

Voor een buurtbakker is een lokaal account met duizend volgers op loopafstand meer waard dan een foodaccount met honderdduizend volgers verspreid over de wereld. Tel de juiste mensen, niet iedereen.

Begin bij mensen die al over je posten

Je beste eerste partners staan al aan jouw kant. Loop de foto's door waarin je bent getagd, zoek op je naam en je productnamen, en noteer wie het vaakst reageert op je posts.

Een keramiekstudio die dit doet, vindt drie klanten die week na week ongevraagd hun ochtendkoffie posten, in mokken van de studio. Ze vinden het product al goed, hun volgers zien het al, en een bedankpakketje kost weinig.

Check in hun eigen feed of het past

Scrol een paar maanden terug door de feed van een creator voordat je iemand schrijft. Lijkt dat leven op het leven van je klant: hetzelfde soort huis, hetzelfde soort dag, hetzelfde soort foto's? Lees de reacties in plaats van ze te tellen. Echte volgers vragen waar iets vandaan komt.

Een skincarewinkel zoekt mensen met een gewone badkamer en een echte ochtendroutine, geen studioset. Weet je niet goed hoe het leven van je klant eruitziet, dan laat een uur met je laatste twintig bestellingen het je zien.

Stel dan de vraag die de doorslag geeft: maakt deze persoon mijn merk geloofwaardiger, of juist minder?

Stuur drie mensen product, en kijk dan

Stuur product, geen geld, naar drie mensen die door de check komen. Vraag ze te zeggen wat ze er echt van vinden, niet wat jij graag hoort. Omdat ze iets van je krijgen, vraag je ze de post te markeren als cadeau of advertentie, zodat hun volgers weten waar het vandaan komt.

Kijk daarna wie het blijft gebruiken. Een theemerk dat drie blikken verstuurt, leert het meest van de ene creator die een maand later nog steeds haar kopje thee post, lang nadat de andere twee alweer met iets anders bezig zijn. Dat is je partner.

Eén lange samenwerking wint van tien korte

Eén creator die je product gebruikt en er zes maanden over post, doet meer dan tien die één keer posten. Mensen zien het verschil tussen een gewoonte en een gunst.

Spreek de basis af en laat de rest aan hen: zij houden hun stem, jij de jouwe, en waar die twee elkaar raken, dat posten ze. Een kaarsenmerk waarvan de partner een half jaar lang elke zondagavond dezelfde kaars aansteekt, wordt een vast onderdeel van iemands week, en de volgers merken het. Zo'n partner reikt verder dan een vierde eigen account, zoals je kanalen kiezen uitlegt.

Wat CP3® hier doet

Brand Scan geeft je één helder profiel van je tone of voice, je uitstraling en je doelgroep, zodat je de feed van een creator ernaast kunt leggen en ziet of het past. Branded Content zet je eigen posts voor dezelfde weken klaar, zodat je account hetzelfde zegt als de samenwerking. De creators vinden, de pakketjes versturen en beslissen met wie je werkt, doe je zelf.