Choisissez une idée pour le mois, formulez-la comme une opinion en une phrase, et faites en sorte que chaque publication du mois la serve. « Le soir, on pose son téléphone » est une idée. « Nos nouvelles bougies d’automne » est une liste de produits.

Voici pourquoi une idée fonctionne mieux que huit, comment la choisir, et le mois d’une marque de bougies construit autour d’une seule phrase.

Une seule idée, menée jusqu’au bout

Chaque message en plus rend le mois plus difficile à retenir. Un nouveau produit, une promotion, un deuxième thème, un autre type de client : chacun tire vos publications dans une autre direction. Une idée dite huit fois, de huit façons différentes, voilà ce que les gens retiennent.

Une boulangerie qui consacre octobre à « le bon pain prend deux jours » montre le levain, la pousse de la nuit, la cuisson à l’aube et la tartine du dimanche d’une cliente. À la fin du mois, même ceux qui ne sont jamais entrés dans la boutique savent ce qu’elle défend.

Formulez-la comme une opinion

Une opinion, c’est quelque chose qu’on peut contester. « Une routine de soin, c’est trois étapes, pas neuf. » « Un bon manteau doit durer dix ans. » C’est ce qui la rend mémorable : elle donne aux gens une raison d’être d’accord, et c’est en étant d’accord avec vous qu’ils se souviennent de vous.

Une boutique de soins qui écrit « trois étapes, pas neuf » tient son mois : les trois produits, l’étagère d’une cliente où il reste de la place, la routine du matin de la fondatrice, bouclée en cinq minutes. « Découvrez notre gamme » ne donne à personne de raison d’être d’accord.

Comment choisir l’idée du mois

Regardez à trois endroits. Ce que vos clients vous demandent sans cesse, que vous trouverez en triant vos commentaires et vos messages. Ce qu’apporte la saison. Et une conviction sur votre métier que vous n’avez jamais formulée à voix haute.

Vérifiez ensuite qu’elle est précise : un moment de la vie des gens, pas un souhait général. « Le soir, on pose son téléphone » est un moment. « Se détendre davantage » est un souhait.

L’idée du mois n’est pas la phrase de votre marque. La phrase qui dit à qui vous vous adressez reste la même pendant des années. L’opinion du mois change chaque mois et s’inscrit à l’intérieur. Chez un fleuriste, la phrase de marque ne bouge pas de l’année, tandis que l’idée de février est « les fleurs ne sont pas réservées aux couples ».

Le mois d’une marque de bougies

Prenez « le soir, on pose son téléphone ». Deux publications par semaine vous en donnent huit, et elles se répartissent entre les cinq types de publication sans effort de planification supplémentaire.

La publication produit, c’est la bougie allumée sur une table d’appoint, le téléphone retourné à côté. La preuve, c’est la photo d’une cliente pendant sa soirée, avec ses propres mots. Les coulisses, c’est la fondatrice qui coule la cire une fois la boutique fermée. Les visages, c’est la soirée de la fondatrice elle-même, téléphone rangé dans un tiroir. Le point de vue, c’est l’opinion elle-même, dite simplement dans une légende.

Cela en fait cinq. Les trois autres : la bougie dans une autre pièce, une deuxième cliente, et le rituel du soir étape par étape. Le mois est planifié avant même la première photo.

L’opinion, c’est le plan. Les publications prouvent que vous y croyez.

Parlez à quelqu’un en particulier

Une opinion ne plaira pas à tout le monde, et c’est tout l’intérêt. Ce qui est fait pour un certain type de personne paraît personnel. Ce qui est fait pour plaire à tous paraît conçu en réunion.

Le mois de la marque de bougies n’attirera pas quelqu’un qui cherche une bougie pour une fête, et ce n’est pas grave. Ceux qui posent leur téléphone le soir auront l’impression que ce mois a été écrit pour eux, et ce sont eux qui achètent.

Ce que fait CP3® ici

Market Trends montre ce que recherche votre public ce mois-ci, note chaque tendance selon son affinité avec votre marque et l’accompagne d’un angle de campagne : un bon point de départ pour trouver l’idée du mois. Branded Content transforme votre profil de marque et la tendance choisie en idées, puis prépare chaque publication dans votre calendrier avec une piste visuelle, une piste de légende et une date, vingt par mois avec Professional. L’opinion, c’est à vous de l’écrire, et vous ajustez chaque légende en ce sens avant de valider.