Net voordat je klanten beginnen te zoeken. Mensen zoeken dingen op voordat ze kopen, dus in de week dat het zoeken begint te stijgen, moeten je eerste posts al online staan. De zoekopdrachten van vorig jaar laten je die week gratis zien, nog voordat het seizoen van dit jaar begint.

Hieronder lees je hoe je je week vindt in Google Trends, hoe vroeg je begint, en hoe je alle seizoenen waarin je verkoopt in één keer plant.

Zoeken komt voor kopen

Een wollen deken koop je zelden op de eerste koude avond. Mensen zoeken eerst op "wollen deken", vergelijken er een paar, lezen een review en bestellen dagen of weken later. Tegen de tijd dat jouw verkoop aantrekt, is het zoeken al een tijdje bezig.

In dat gat horen je posts. Een merk in breigoed dat post als de bestellingen binnenkomen, praat tegen mensen die al gekozen hebben. Wie post zodra het zoeken begint, is erbij terwijl ze nog kiezen.

Vind je week in Google Trends

Google Trends is gratis, op trends.google.com. Typ je soort product in zoals een klant het zou zeggen: "zonnebrand", "wollen deken", "kerstpakket", niet je eigen productnaam. Zet het land op het jouwe en de periode op de afgelopen vijf jaar.

De lijn laat zien hoe de interesse elk jaar stijgt en daalt. Zoek de week waarin hij begint te stijgen, niet de piek, en check of die stijging elk jaar rond dezelfde week begint. Een winkel in zonproducten kijkt wanneer het zoeken naar zonnebrand in zijn land begint op te lopen, en zet die week in zijn agenda. Levert je zoekwoord te weinig op voor een lijn, probeer dan een breder woord: "geurkaars" in plaats van "vijgenkaars".

De meeste seizoensplannen beginnen bij een gevoel, zoals "mensen kopen dekens als het koud wordt". De lijn laat met de cijfers van vorig jaar zien wanneer ze echt begonnen te zoeken. Zijn die twee het oneens, ga dan uit van de lijn.

Je seizoen begint als klanten gaan zoeken, niet als de kalender omslaat.

Begin een week of twee voor de stijging

Zorg dat je eerste posts een week of twee voordat de lijn begint te stijgen online staan. De eerste zoekers vinden je dan al klaar, met het product in zijn seizoen: de deken op de bank, het kerstpakket dat wordt ingepakt, de zonnebrand in de strandtas.

Post van de stijging tot de piek meer dan normaal, en ga daarna terug naar je gewone ritme. Hoe vaak een klein merk moet posten laat zien wanneer je opschaalt en wanneer je weer terugschakelt. Een tuinwinkel die zijn eerste posts over zaden vroeg online zet, heeft al twee weken aan posts in zijn feed staan als de eerste zoekers komen.

Gebruik de weken voor de piek

Tussen het begin van de stijging en de piek zijn mensen nog aan het beslissen wat ze kopen en waar. Juist dan doen posts die hun vragen beantwoorden het meest: welke kies je, hoe werkt het, wanneer moet je uiterlijk bestellen. De vragen die mensen opzoeken voordat ze kopen vertellen je wat er in die posts moet staan.

Een bloemist die naar Moederdag toewerkt, post in die weken "zo kies je" en "bestel uiterlijk", en bewaart de kant-en-klare boeketten voor de laatste paar dagen.

Doe alle seizoenen in één keer

Maak een lijst van de drie of vier seizoenen die ertoe doen voor wat je verkoopt. Zoek ze allemaal in één keer op, en zet in je agenda een week of twee voor elke stijging een notitie: "eerste seizoenspost". Kijk volgend jaar opnieuw en verschuif de notities als de lijn is verschoven. Een kaarsenmerk markeert zo de herfst, kerst en Valentijnsdag, en elk seizoen begint op tijd.

Wat CP3® hier doet

Market Trends laat zien waar je doelgroep naar zoekt, beoordeeld op hoe goed het bij je merk past en elke maand bijgewerkt, en bij elke trend hoort een invalshoek voor een campagne. Branded Content zet de posts met een datum als concept in je kalender, ter goedkeuring, en jij schuift de eerste seizoensposts naar de week die je hebt gevonden. De lijn van vorig jaar opzoeken voor je eigen seizoenen, één keer per jaar, doe je zelf.